استحوذت العلامات التجارية الصينية على 43% من السوق الإسرائيلي، مما يعني أن هذا السوق قد تجاوز مرحلة "تعليم العملاء التعرف على العلامة التجارية": الأرباح الآن تنمو من خلال دوران المخزون وتقدير القيمة المتبقية. وفقًا لبيانات مكتب ترخيص وزارة النقل الإسرائيلية من يناير إلى أغسطس، استحوذت العلامات التجارية الصينية على حوالي 43% من تسليمات السيارات الجديدة. احتلت Omoda Jaecoo المرتبة الأولى بين العلامات التجارية بحوالي 30,000 وحدة، وشيري 24,000 وحدة، وبي واي دي 15,800 وحدة. كما أن 96.6% من السيارات الهجينة القابلة للشحن تأتي من علامات تجارية صينية. ببساطة، الوكلاء المحليون الآن يتنافسون مع شيري وبي واي دي على الحصص، وليس مع تويوتا على العملاء. ترتيب الحصص ومنحنيات القيمة المتبقية هما المصطلحان اللذان لا يمكن تجنبهما هذا العام.
قبل أربع سنوات، كان الوضع معاكسًا. في عام 2022، كانت تسعة من العشرة الأوائل في إسرائيل من العلامات التجارية اليابانية والكورية والأوروبية. استثمر المستوردون لعقود في ولاء العلامة التجارية وقيم الاستبدال المتبقية. في الأشهر الثمانية الأولى من هذا العام، استحوذت العلامات التجارية الصينية على ستة من المراكز العشرة الأولى. تراجعت تويوتا إلى المركز الثالث بحوالي 23,700 وحدة، وهيونداي بحوالي 21,000 وحدة، وكيا بحوالي 20,000 وحدة. في أغسطس وحده، باعت العلامات التجارية الصينية 13,820 وحدة، بحصة 49.1%، مقارنة بـ 36.3% قبل عام. بلغت مبيعات السيارات الجديدة في إسرائيل من يناير إلى أغسطس 231,514 وحدة، بزيادة سنوية قدرها 8.8%. تجاوزت العلامات التجارية الصينية بالفعل 100,000 وحدة في السيارات المدمجة المستوردة خلال نفس الفترة، وتمثل السيارات الصينية أكثر من 70% من مبيعات السيارات الكهربائية البحتة.
تحليل الأرقام يوضح الصورة بشكل أفضل: 43% من 231,514 وحدة تعادل حوالي 99,600 وحدة، منها Omoda Jaecoo وشيري وبي واي دي تمثل مجتمعة 69,800 وحدة، أو 70% من الحصة الصينية. يجب تقسيم حوالي 30,000 وحدة المتبقية بين الستة عشر أو السبعة عشر اسمًا صينيًا الآخرين في القائمة، بمتوسط أقل من 1,900 وحدة لكل علامة تجارية على مدى ثمانية أشهر. هذا الحجم لا يمكن أن يدعم مستودعات قطع غيار مستقلة وشبكات إصلاح معتمدة، لذا يمكن لمستوردي العلامات التجارية الصينية من الدرجة الثانية والثالثة فقط تحمل تكاليف ما بعد البيع بأنفسهم. لا يزال التركيز في الارتفاع: Omoda Jaecoo وشيري التابعتان لمجموعة شيري تمثلان معًا حوالي 54,000 وحدة، أي أكثر من نصف الحصة الصينية، والقوة التفاوضية بالكامل في أيدي الموردين. كلما زاد عدد الأسماء الصينية في القائمة، قل حجم كل علامة تجارية - وهذا وجهان لعملة واحدة. بدون حجم، لا توجد قوة تسعير لقطع الغيار، وسمعة شبكة الخدمة بدورها تخفض المبيعات.
هناك أيضًا حساب ضريبي: في يناير 2026، سترتفع ضريبة شراء السيارات الكهربائية البحتة من 45% إلى 48%، وسيتم خفض سقف الإعفاء الضريبي من 35,000 شيكل إلى 22,000. الـ 13,000 شيكل المفقودة، لـ 500 وحدة سنويًا، تمثل فجوة قدرها 6.5 مليون شيكل - إما رفع الأسعار أو تحملها من هامش الربح الإجمالي. تحولت حرب الأسعار أيضًا من التنافس على العملاء إلى التنافس على ترتيب الطلبات. سيغير المشترون الإسرائيليون الطلبات في غضون أيام لأن المنافس أرخص ببضعة آلاف شيكل، وانخفضت قائمة الأسعار بشكل عام بنحو 15%: سيارة بسعر 200,000 شيكل على الطريق تنخفض بنسبة 15%، أي 30,000، والاحتفاظ بـ 40 وحدة في المخزون يعني خفض قيمة بمقدار 1.2 مليون شيكل. قطاع السيارات الهجينة القابلة للشحن آمن نسبيًا: 96.6% من السيارات الهجينة القابلة للشحن هي سيارات صينية، ولا تزال مزايا الاستخدام الخاص لسيارات الشركات تعوض 1,130 شيكل شهريًا للسيارات الهجينة القابلة للشحن و1,350 شيكل للسيارات الكهربائية البحتة. يجب إجراء هذه الحسابات الثلاثة معًا؛ النظر فقط إلى عروض FOB سيؤدي إلى أخطاء.
اتبع هذا النهج: أولاً، اطلب من الموردين ثلاث مجموعات من المواد - التسليمات الفعلية إلى إسرائيل من يناير إلى أغسطس، وليس أحجام الطلبات؛ حسابات فئات الضريبة للطرازات المستهدفة حسب التكوين؛ وتوزيع نقاط الإصلاح المعتمدة المحلية حسب المدينة. ثم، اكتب أيام المخزون في العقد: الدفعات غير المباعة لأكثر من 45 يومًا ستشهد تخفيضات في الأسعار يشاركها المورد. حدد محفظة الوكالة بما لا يزيد عن علامتين تجاريتين صينيتين: العلامة التجارية الرئيسية للحجم، والعلامة الثانوية لملء شرائح الأسعار. قم بتحديث منحنيات القيمة المتبقية كل ثلاثة أشهر، ولا تستخدم أسعار السيارات المستعملة للعام الماضي لتحديد حجم طلبات هذا العام. إذا لم تتمكن من الحصول على أحجام التسليم الفعلية من يناير إلى أغسطس، فلا توقع إطارًا سنويًا بعد. لحساب سعر الوصول إلى إسرائيل وفئات الضرائب ومنحنيات القيمة المتبقية لطرازات محددة، أرسل قائمة التكوين، وسأقوم بتفصيلها حسب الفئة لك.
