定金一般付多少？尾款什么时候付？一张表说清

2026-11-05

付款条件谈到最后，往往卡在两个数字上：定金几个点、尾款什么时候给。行业惯例是 30% 定金 + 70% 见提单副本，但这不是标准答案——真正的分界线是「货权在谁手上」。

首单常见 30% 定金 + 70% 见提单副本付款；尾款没到不放正本提单。老客户可以谈账期，新客户不建议。

✓30% 定金 + 70% 见提单副本

最常见，双方都能接受。卖方拿到定金排产，买方看到货再付大头。

!50% 定金 + 50% 发货前付清

定制车、改装车用这档。车一旦按客户要求改了，退不回去。

!30% 定金 + 70% 到港后 7 天内

只给合作过两次以上的客户。前提是能控住提单。

×0 定金先排产

口头承诺不算数，车进了整备流程就退不出来。

四种节点的风险对比

「见提单副本付款」是折中点：买方能看到货真的上船了，卖方也没交出提货权。真正确认货权的是正本提单，不是副本。

先定谁控货

首单坚持「尾款到账再放正本提单」，这条不让

再定定金比例

常规车 30%，定制车 50%，比例跟着不可逆成本走

最后谈账期

第二单开始按回款记录谈，首单不给账期

付款条款以双方合同为准，本文为行业惯例与经验总结，不构成法律意见。最后核验：2026-11-05。