Estes dois termos não opõem «caro» e «barato»: eles dizem onde fica a linha de responsabilidade. Mova a linha e tudo muda — quem compra o seguro, quem cobra a armadora, quem assume um sinistro no mar.
FOB é entrega a bordo: a partir daí, frete e seguro são do comprador. CIF significa que o vendedor paga frete e seguro até o porto de destino, mas o risco continua sendo transferido no embarque.
≤8%
frete sobre o preço do carro
0,3%
taxa de seguro (sobre o valor)
2–3 semanas
validade sugerida da cotação
Comparação em três dimensões
| Item | FOB | CIF |
|---|
| Quem paga o frete | Comprador | Vendedor |
| Quem faz o seguro | Comprador | Vendedor (pelo comprador) |
| Transferência de risco | No embarque | No embarque |
O mal-entendido mais comum: CIF não significa «entregue e coberto». Se houver sinistro no mar, o comprador aciona a apólice que o vendedor contratou em seu nome; o vendedor não entrega um carro novo. Sem cláusula clara, o litígio é certo.
Quanto muda
1Preço do veículo (FOB Xangai)
USD 12.000
2Frete marítimo (ro-ro, África Ocidental)
cerca de 1.900
3Seguro (CIF × 110% × 0,3%)
cerca de 46
4Documentos e operação
cerca de 150
5Cotação CIF
cerca de 14.096
Três equívocos
- ✓«CIF é preço entregue na porta» — vai só até o porto de destino; descarga, desembaraço e tributos ficam com o comprador
- ✓«FOB é sempre mais barato» — comprador pequeno sem boa tarifa muitas vezes paga mais
- ✓«Coloca um preço e depois ajusta» — a tarifa vale por pouco tempo; quem absorve um mês de atraso precisa estar escrito
Como escolher
✓O cliente tem o próprio despachante
Cote FOB e deixe-o controlar
!Comprador com orçamento fixo
Cote CIF; um preço único é mais fácil de negociar
×Fechar preço fixo para parecer bem
Se o frete subir, o prejuízo é seu
A interpretação dos termos segue o Incoterms 2020; tributos e responsabilidades de desembaraço seguem a lei do país de destino. Última verificação: 4 de novembro de 2026.