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SoluçõesFOBCIF2026-11-05

FOB ou CIF? Uma letra de diferença e o risco muda de mãos

2026-11-05
FOB ou CIF? Uma letra de diferença e o risco muda de mãos

Estes dois termos não opõem «caro» e «barato»: eles dizem onde fica a linha de responsabilidade. Mova a linha e tudo muda — quem compra o seguro, quem cobra a armadora, quem assume um sinistro no mar.

FOB é entrega a bordo: a partir daí, frete e seguro são do comprador. CIF significa que o vendedor paga frete e seguro até o porto de destino, mas o risco continua sendo transferido no embarque.
≤8%
frete sobre o preço do carro
0,3%
taxa de seguro (sobre o valor)
2–3 semanas
validade sugerida da cotação

Comparação em três dimensões

ItemFOBCIF
Quem paga o freteCompradorVendedor
Quem faz o seguroCompradorVendedor (pelo comprador)
Transferência de riscoNo embarqueNo embarque
O mal-entendido mais comum: CIF não significa «entregue e coberto». Se houver sinistro no mar, o comprador aciona a apólice que o vendedor contratou em seu nome; o vendedor não entrega um carro novo. Sem cláusula clara, o litígio é certo.

Quanto muda

1
Preço do veículo (FOB Xangai)
USD 12.000
2
Frete marítimo (ro-ro, África Ocidental)
cerca de 1.900
3
Seguro (CIF × 110% × 0,3%)
cerca de 46
4
Documentos e operação
cerca de 150
5
Cotação CIF
cerca de 14.096

Três equívocos

  • ✓«CIF é preço entregue na porta» — vai só até o porto de destino; descarga, desembaraço e tributos ficam com o comprador
  • ✓«FOB é sempre mais barato» — comprador pequeno sem boa tarifa muitas vezes paga mais
  • ✓«Coloca um preço e depois ajusta» — a tarifa vale por pouco tempo; quem absorve um mês de atraso precisa estar escrito

Como escolher

✓O cliente tem o próprio despachante
Cote FOB e deixe-o controlar
!Comprador com orçamento fixo
Cote CIF; um preço único é mais fácil de negociar
×Fechar preço fixo para parecer bem
Se o frete subir, o prejuízo é seu
A interpretação dos termos segue o Incoterms 2020; tributos e responsabilidades de desembaraço seguem a lei do país de destino. Última verificação: 4 de novembro de 2026.

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