Сколько задатка и когда доплата?

Условия платежа обычно сводятся к двум цифрам: процент задатка и срок доплаты. Отраслевая норма — 30% задатка и 70% против копии коносамента. Но это не ответ. Настоящая граница — у кого находится груз.

Для первого заказа обычна схема 30% задатка и 70% против копии коносамента; оригинал не отдаётся до поступления доплаты. Постоянным клиентам можно обсуждать отсрочку, новым — не стоит.

✓30% задатка + 70% против копии коносамента

Самый распространённый и приемлемый для обеих сторон. Продавец получает задаток на запуск, покупатель видит груз до основной оплаты.

!50% задатка + 50% до отправки

Для индивидуальных и переоборудованных машин. Машину, собранную под заказ, вернуть на склад нельзя.

!30% задатка + 70% в течение 7 дней после прихода

Только клиентам с двумя закрытыми заказами и при контроле коносамента.

×Запуск производства без задатка

Слова не в счёт: машина, попавшая в подготовку, обратно не выходит.

Чем рискует каждая схема

Схема	Риск продавца	Риск покупателя	Когда подходит
Отгрузка после задатка, доплата против копии коносамента	Низкий	Средний	Первый заказ, стандартные модели
Полная оплата до отправки	Минимальный	Максимальный	Индивидуальные, переоборудованные
Оплата после прихода	Средний	Низкий	Постоянные клиенты
Отсрочка (30/60 дней после прихода)	Высокий	Минимальный	Долгое сотрудничество, история платежей

«70% против копии коносамента» — компромисс: покупатель видит, что груз действительно ушёл, а продавец не передал право на груз. Право переходит с оригиналом, а не с копией.

Порядок переговоров

Сначала решите, у кого груз

В первом заказе держите оригинал до поступления доплаты — без исключений

Затем задаток

30% для стандартных, 50% для индивидуальных: процент идёт за необратимыми затратами

Отсрочка — в конце

Со второго заказа и по истории платежей, никогда в первом

Три места, где покупатель теряет

✓В договоре написано «оплата против коносамента», но не «против оригинала» — копия позволяет покупателю показать товар своему клиенту
✓Задаток слишком мал, чтобы покрыть обратный фрахт и подготовку — при отказе платите вы
✓Срок доплаты записан как «после прихода» — задержка судна задерживает и платёж

Условия оплаты определяются договором сторон. Статья обобщает торговую практику и опыт, это не юридическая консультация. Последняя проверка: 5 ноября 2026.

Сколько задатка и когда доплата?

Чем рискует каждая схема

Порядок переговоров

Три места, где покупатель теряет

Похожие новости

Заинтересовал этот автомобиль или политика?