FOB или CIF? Одна буква — и риск несёт другой

2026-11-05

Эти два термина различаются не «дорого» и «дешево», а тем, где проходит граница ответственности. Сдвиньте границу — и меняется всё: кто покупает страховку, кто предъявляет претензии перевозчику, кто отвечает за происшествие в море.

FOB — это поставка на борт: с этого момента фрахт и страховка на покупателе. CIF означает, что продавец оплачивает фрахт и страховку до порта назначения, но риск всё равно переходит при погрузке.

≤8%

доля фрахта в цене авто

0,3%

ставка страхования (от стоимости)

2–3 недели

срок действия котировки

Сравнение по трём параметрам

Параметр	FOB	CIF
Кто платит фрахт	Покупатель	Продавец
Кто покупает страховку	Покупатель	Продавец (за покупателя)
Момент перехода риска	При погрузке	При погрузке

Самое частое непонимание: CIF — это не «доставлено и застраховано до конца». Если в море что-то случилось, покупатель предъявляет претензию по полису, который продавец оформил за него, а не получает от продавца новую машину. Если в договоре это не прописано, спор гарантирован.

Сколько это в деньгах

Цена автомобиля (FOB Шанхай)

12 000 долларов

Фрахт (ро-ро, Западная Африка)

около 1 900

Страховка (CIF × 110% × 0,3%)

около 46

Документы и обработка

около 150

Котировка CIF

около 14 096

Три заблуждения

✓«CIF — это цена до двери» — только до порта назначения; выгрузка, оформление и налоги остаются на покупателе
✓«FOB всегда дешевле» — мелкий покупатель без хороших ставок часто платит больше
✓«Цену можно написать любую, потом поправим» — ставки действуют короткий срок; кто несёт риск за месяц просрочки, надо прописать

Как выбрать

✓У клиента свой экспедитор

Давайте FOB, пусть контролирует сам

!Покупатель с фиксированным бюджетом

Давайте CIF: одна цена до порта проще для переговоров

×Ставить фиксированную цену ради красоты

Фрахт вырастет — разницу заплатите вы

Толкование терминов — по Incoterms 2020; налоги и ответственность за оформление — по законодательству страны назначения. Последняя проверка: 4 ноября 2026.

FOB или CIF? Одна буква — и риск несёт другой

Сравнение по трём параметрам

Сколько это в деньгах

Три заблуждения

Как выбрать

Похожие новости

Заинтересовал этот автомобиль или политика?